荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

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我们都歌词 歌词 好,今天这篇文章太满说是单一车型,本来 两车对比。

主角是:荣放和翼虎。

我没哟一汽丰田和长安福特工作,本来 邀请这另有有另好多少 品牌的销售分别提供了一篇稿件,一起探讨,上加以分发。

请我们都歌词 歌词 放心,常规文章时要体现的内容,这里也一定会有。

1、这两款车分别卖的为甚样?

两位销售的店有的是县级城市,其中一丰销售家的业绩也……低于行业水平,用他一句话说,公司管理有点硬作。

福特的窘境我们都歌词 歌词 都了解,不过本文福特销售的收入还还会 够,可能性他的同事大多数都辞职了。

一丰:平均每天进店量5批客户,每10批客户里有3批是专门看荣放的,上个月交了22台车,其中有 6台荣放。卖裸车提成400元,可能性能做分期和全险,整车提成能有4000。

福特:平均每天进店量10批客户,每10批客户里有0.1批是专门看翼虎的。(别笑……也本来 说,10天还会 够有另有有另好多少 看翼虎的就不错)上个月交了41台车,其中翼虎没卖……来自福特销售远古的回忆中,卖一台翼虎裸车都能提4000元,在和他交流的当天,店里却一口气卖出2台翼虎,不过有的是发往外地,被车贩子拼走了。

2、现车状况为甚样?

一丰目前全系国六,荣放现在有9台现车,18.616万先锋版、19.616万风尚版、20.116万风尚X限量版各占3台,颜色有珍珠白、青铜色、深红金属色,你是什么颜色太满进货,必须预订。最好卖的是风尚版白色,现在能优惠340000,最难卖的是2.5L限滑另有有另好多少 配置,上个月剩下一台最终以优惠44000出掉,难卖的原因分析分析 是你是什么 价位还会 够逛一逛BBA的车型了。

(荣放突出的是空间和耐开性)

福特现车全系国五,进新车是国六,翼虎现在有3台现车,17.916万1.5T铂翼型1台,19.216万豪翼型2台,有的是白色。最好卖的是豪翼型,现在能优惠340000,10个客户里有6个会选你是什么 配置。(福特销售像妇联3里奇异博士一样穿越时间统计了半天给出数据)最难卖的是2.0T全系车型,理由和荣放2.5L一样,随便说说还会 够优惠340000-40000,但你是什么 价格区间客户有更好的选用。

(翼虎突出的是内饰和配置)

3、买这车的有的是哪多少人?

看荣放的客户中,以教师、医生、公务员为主,另有有另好多少 群体加起来占总数的70%。

客户年龄段在25-400岁,跨度很大,用途是上下班代步、节假日出游。

丰田的再购率和介绍率有的是高于福特的,客户忠诚度也高。

一丰销售举了个例子:上个月成交了1台荣放,是一位高中老师,从2017年开始英文看荣放,期间可能性买房搁置了购车计划,结果时隔两年还是过来提了车,最感兴趣的配置是3400度全景倒车影像。

(荣放3400倒车影像演示视频)

看翼虎的客户同样中有 了教师和公务员,用途也是跟荣放重叠的,甚至前几年和荣放车主的年龄段也一致,就让 近两年,翼虎的车主70%有的是40-400的中年男性。

福特销售案例:4月份成交一台翼虎,车主在环保局工作,可能性单位里有好多少 同事有的是开的翼虎,他也就直接买了这车。认可翼虎的性能,对空间要求不高,另外客户表述开翼虎很有面子,电动尾门很方便。

(翼虎电动尾门演示)

4、看车的人有的是怎样才能对比荣放和翼虎的?

看荣放对比最多的是奇骏、CRV、途观,而对比翼虎是两三年前的事情了,目前10个客户里最多有另有有另好多少 会提及。

看翼虎对比的竞品是CRV、荣放、探歌、途胜,10个客户里有另有有另好多少 会提到荣放。

根据两位销售提供的客户反馈,写出多少提及率最高的对比项:

(1)荣放内饰设计老土,硬塑料材质有点硬多,比不过翼虎的内饰。

(2)同价位荣放的配置比翼虎要低。

(3)荣放的中控屏功能少的可怜,和翼虎相比,不仅这样语音控制,连导航都这样。

(荣放中控视频)

(4)相比荣放,翼虎的油耗真的很高,也是客户非常在意的问题图片。

(5)翼虎的行李箱必须9400L,而荣放的行李箱容积是1142L。

(6)翼虎的保值率直接被荣放吊打。

这两款车相比,注重观感、配置性价比的客户会选用翼虎,而注重经济性、实用性的客户会选用荣放。

5、两款车分别要多少钱还会 够落地?

这两款车走量的配置恰好在同另有有另好多少 价位,优惠幅度也一样,先上全款预算对比:

荣放和翼虎有的是免息的金融方案,就让 我决定分期购车,客户们一定会选用免息产品。

荣放:首付400%,24期免息,这样手续费。

翼虎:定额贷400000,24期免息,40000手续费。

备注1:本文一丰这样手续费,不代表你是什么店也这样,同理,本文福特有手续费,不代表你是什么店本来 是。这里是根据两位销售提供的预算单还原最真实的落地价,仅供参考。

备注2:荣放的金融方案贴息后随便说说还有4000多利息,不过通常是经销商自行承担。

6、两款车分别有哪多少问题图片和抱怨?

先说荣放,一丰销售提到哪多少的之前 ,神情咬牙切齿的。

(1)前文提到的内饰简陋、硬塑料多、机械手刹,还这样后排出风口。

(一丰销售提供的客户反馈截图)

(2)尾箱隆起的“公主坟”既影响观感,也影响实用性。

(3)荣放全系这样胎压监测,反看翼虎必须最低配这样搭载你是什么 功能。

再说翼虎,前面可能性提到油耗高,客户也非常不满,除此之外,还有以下反馈:

(1)空间小,后排座椅窄,乘坐舒适感不好。

(2)大灯内有一定会起雾,就像进水一样,在网上搜索一下会发现你是什么同种状况。

(3)翼虎所有车型有的是是全尺寸备胎,而荣放相反,全系有的是全尺寸备胎。

7、常规保养费用是多少?

保养费用对比的之前 ,产生了你是什么争议,原因分析分析 是翼虎每40000公里保养一次,费用竟然达到4000元。我问福特销售为甚翼虎保养这样贵,他回答“我们都歌词 歌词 店啥都贵……”

8、必须销售知道的秘密有哪多少?

一丰销售提到:荣放有个交900元获得三年6次保养的套餐,就让 可能性办理手续太麻烦,你是什么店根本太满对客户提。目前荣放的置换补贴是7000元,限购城市再额外追加4000元。另外最坑的是,内控 员工买荣放还不如普通客户的优惠大,青春恋爱物语一股清流。

福特销售没再谈翼虎,本来 直接说了一下厂家最近的动态,国五清库依然不急不缓,力度本来 大,端午节店里组织户外活动,小规模车展,派送礼品(手机支架、水杯、钥匙扣),熬了两天 分发了25批客户线索,后期跟进另有有另好多少 都没成交,连意向高的都这样。